Verkaufen an Key Accounts

Haben Sie sich je gefragt, was Ihre Anbahnungen und Kunden durchmachen, bei der Entscheidung ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gekauft werden soll oder nicht? Warum entscheiden sich einige Kunden, für die Ihr Produkt scheinbar perfekt ist, dann doch gegen einen Kauf? Wie können Sie einen Kunden während der Pein der Entscheidungsfindung unterstützen? Entscheidungen werden von Menschen gemacht und Menschen verhalten und reagieren unterschiedlich entsprechend ihrer jeweiligen internen Bedürfnisse. Wenn Sie auf diese Bedürfnisse reagieren, ist Ihr Kunde viel empfänglichlicher für Ihre Anregungen, Empfehlungen und Vorschläge.

Sowie Produktstandardisationen zunehmen und der Preis zum Problem wird, müssen Unternehmen ihre Vertriebsleute ermutigen:

  • sich als Problemlöser zu positionieren.
  • langfristige Win/Win Beziehungen mit Ihren Kunden aufzubauen.

In diesem zweieinhalbtägigen Kurs werden Sie:

  • Verstehen, wie Ihr natürlicher Kommunikationsstil Ihre Fähigkeit, ein effektiver Verkäufer zu sein, beeinflusst.
  • Die Fähigkeit entwickeln, interne Bedürfnisse anderer zu erkennen durch deren erkennbarem Verhalten und diese in Beziehung zu setzen zum verkauften Produkt oder zur Dienstleitung.
  • Ihr persönliches Verhalten dazu nutzen, um Vertrauen mit den Gesprächspartnern aufzubauen, die andere Kommunikationsstile haben als Sie selbst.
  • Sich vorbereiten und sich dazu verpflichten eine wichtige reelle Verkaufsherausforderung zu lösen in dem Sie nach dem Workshop jemanden auswählen, den Sie effektiver beeinflussen möchten.
  • Erfahren Sie, wie Sie bestimmten, welche Vorteile Menschen hören müssen um motiviert zu sein, um Ihre Vorschläge „zu kaufen / zu akzeptieren“.
  • Wenden Sie das Gameplan™ Expertensystem an, um einen erfolgreichen Kommunikations-Gameplan mit echten Verkaufsanbahnungen zu erreichen.

Für weitere  Informationen, kontaktieren  Sie uns telefonisch  +41 61 421 22 28 oder per E-Mail office@atriagroup.ch