Sales Competency Assessment

Das Sales Compentency Assessment™ (SCA) ist ein einzigartiges Umfrage- und Coaching Tool, speziell ausgerichtet auf die fachliche Weiterentwicklung von Vertriebsexperten in den verschiedensten Branchen. SCA fokussiert auf Prozesse, Techniken und Verhaltensweisen, die entscheidend für die Umsatzentwicklung sind und bietet ein starkes, praktisches, umfangreiches und leicht zu verwaltendes Umfrageinstrument, das die Kernkompetenzen eines Händlers in jeder Phase des Vertriebszyklus bewertet.

sales-competency

Basierend auf umfangreichen Forschungen von erstklassigen Branchenexperten anhand eines statistischen Ansatzes, misst SCA quantitativ die Kompetenzen und Fähigkeiten von Vertriebsprofis in 13 Schlüsselbereichen, die für ihre Arbeitsleistung kritisch sind. Es ermöglicht Vertriebsleitern sich auf entscheidenden Faktoren, die Verkaufsergebnisse beeinflussen, zu fokussieren, so dass die vorhandenen Kompetenzen des Teams verbessert oder optimiert werden. Der Multi-Rater-Ansatz garantiert die Genauigkeit und Objektivität der Umfrageergebnisse. SCA ermöglicht Vertriebsleitern die Stärken und Schwächen jedes Verkäufers genau zu bestimmen und somit personalisiertes Coaching und Mentoring zu bieten, das auf seine/ihre spezielle Bedürfnisse angepasst ist. Durch die Möglichkeit, dass Vertriebsleiter ihre Sichtweisen über Schlüsselfaktoren des Vertriebs teilen, bietet SCA ein System, das gegenseitiges Verständnis und Unterstützung in der Vertriebsgesellschaft fördert, was entscheidend für die Bildung eines starken Vertriebsteams ist.

Für weitere  Informationen, kontaktieren  Sie uns telefonisch  +41 61 421 22 28 oder per E-Mail office@atriagroup.ch