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Vertrauen – der Schlüssel für den Aufbau guter Geschäftsbeziehungen

Vertrauen – der Schlüssel für den Aufbau guter Geschäftsbeziehungen

Vertrauen ist sicherlich eine der wichtigsten Komponenten der Beziehungsbildung in Ihrem Unternehmen. Wenn Menschen Ihnen glauben, glauben sie dem was Sie sagen. Das bedeutet, dass eine ständige Erklärung und Verteidigung Ihrer Einstellung für Sie nicht nötig ist. Sobald Sie das Vertrauen der Menschen erworben haben, beginnen sie Ihre Erfahrung und Urteilsvermögen zu schätzen und fragen Ihre Meinung an. Sie werden um Ihren Rat fragen und daher Ihren Einfluss verbreiten. (mehr …)

Mitarbeiterentwicklung – warum ist sie wichtig?

Die Investition in Mitarbeiterentwicklung ist auf Wachstumskurs in den letzten Jahren und Unternehmen sind bereit für die Mitarbeiter mehr Geld auszugeben. Letztes Jahr wurden mehr als 130 Mrd. Dollar von den globalen Unternehmen für Mitarbeiterentwicklung ausgegeben. Das ist ein Beweis dafür, dass große Löhne und Prämien am Ende des Jahres die Arbeitsqualität, Motivation und Produktivität der Mitarbeiter nicht erhalten können. (mehr …)

Von Vertriebskompetenz zur Vertriebsgewandtheit

Was wäre wenn Sie zu einer Verhandlung oder Vertriebspräsentation mit einer besseren Strategie hereinkommen könnten? Das Maximum aus jeder Präsentation auszubringen erfordert eine wahre Verbindung mit dem Kunden oder mit dem Interessent und Kommunikation auf einer Ebene wo beide Seiten mit einem Win-Win Gefühl weggehen. (mehr …)